u赢电竞ios御u赢电竞返现u赢电竞ios有限公司

新闻分类

产品分类

联系我们

1492244481975582.jpg

u赢电竞ios御u赢电竞返现u赢电竞ios有限公司

联系人:吴 总

电 话:400-009-1069

邮 箱:553789612@qq.com

网 址:www.ylqjy.cn

地 址:u赢电竞ios省贵阳市南明区花果园R区财富广场1号23楼2317



郎酒举行客户沟通会:5年投100亿广告

您的当前位置: 首 页 >> 新闻中心 >> 行业新闻

郎酒举行客户沟通会:5年投100亿广告

发布日期:2017-11-09 作者:云酒团队 云酒头条 点击:

郎酒举行客户沟通会:5年投100亿广告

2017-11-9 13:56:38云酒团队 云酒头条 

5年投100亿广告,汪俊林的这笔账是怎么算的?
郎酒“分水岭”来了:未来已定调!


    【中国白酒网】11月8日,郎酒客户沟通会在重庆举行。郎酒集团董事长汪俊林、郎酒股份公司总经理付饶以及郎酒股份公司、郎酒销售公司以及青花郎、小郎酒、郎牌特曲事业部等管理团队集体出席,并与在场的400余位来自全国各地的新、老经销商进行深度交流与沟通。
    汪俊林在此次会议上宣布,郎酒做大品牌不动摇,坚定不移地坚持今天的品牌定位、坚持做大单品,未来五年将每年投入广告费20亿元,这预示着郎酒变革的核心或是彻底转变增长方式,发力行业抢位。
    汪俊林的“账”
    5年投入100亿广告

    汪俊林“5年100亿广告费”一经发布,引起了广泛关注,也让与会经销商看到了郎酒做大品牌的决心。
    要知道,目前行业内销售过百亿的企业也仅仅是个位数。一方面,这个金额足以让不少区域品牌汗颜,另一方面,郎酒披露的短期发展目标是2018年销售额达到100亿元,利润率保持20%以上。
    投入这么多,又能够为郎酒换回来多少销售额呢?按照郎酒规划,青花郎和小郎酒事业部2020年要实现年销售100亿的目标,而郎酒特曲同期则要实现60亿的销售规模。
    显然,100亿投入,郎酒做了一笔“大买卖”。但是,郎酒又如何确信坚决投入巨资“做大品牌”的丰厚回报呢?
    此前,在青花郎战略发布会上,汪俊林曾强调,品牌和品质将会成为消费者的价值之选,中国品牌聚集度将会大幅提升,市场竞争将从产品转向品牌,将从价格转向价值,未来市场不断成熟,创造有价值的品牌和有品质的产品,为社会提供价值,才能长远创造价值,创造社会财富。
    郎酒股份公司总经理付饶在本次发布会上也指出,当前白酒行业的复苏是差异化,马太效应明显,其中品牌是市场复苏和持续发展的核心,面对市场挑战和发展瓶颈的郎酒,核心是品牌问题。唯一有品牌持续成长、深度聚焦,才能够真正地实现跃升。
    显然,5年投入100亿广告宣传的背后是郎酒施行品牌驱动战略的决心,品牌也成为郎酒决胜未来的“牛鼻子”重中之重,是郎酒“讲好郎酒故事,传播好郎酒品牌和发展好郎酒市场”的保证。
    汪俊林的“奢侈”:“按着腰包来赌”,红花郎就是这么爆发的!
    在很多人看来,郎酒此时选择投入巨额广告缺乏“科学性”。其实,郎酒似乎也从未否认这是一种“赌博”,只是郎酒似乎每次都“赌对了”,这点从红花郎上可见一斑。
    2011年,郎酒以1.26亿冠名央视春晚,时任郎酒集团副总经理李明政在2012年接受媒体采访时曾透露,1.26亿的价格跟郎酒的预算相比有点多了,但是郎酒集团还是咬紧牙关把这个项目做了。“现在回过头来看,连续冠名央视春晚非常有效果,虽然当时不知道究竟要投多少钱才能建立这个品牌,没有具体量化的指标。但汪俊林的观点就是‘我们像赌博一样,按着腰包来赌,我们有底线,输得起的情况下敢于赌,敢于赢’”。李明政表示。
    回顾红花郎的发展,从2003初出茅庐到后来在百亿版图中占据半壁江山,证明了汪俊林这个“套路”的成功之处:红花郎罕见的高速度背后,正是郎酒坚定不移、持续多年的品牌投入。
    2003年,红花郎作为郎酒品牌升级的作品正式推出,如何突破“前任”主打产品的“小黑郎”酒低端、土气的形象,郎酒很快将目光锁定了雅典奥运会,“酱香典范红花郎”通过在央视投放广告,红花郎开始走入消费者视野。要知道郎酒当年销售收入也不过3.65亿元。品牌曝光度的提升也让“新品”红花郎获得了“首届中国白酒科学技术大会指定荣誉产品” 称号,并在伦敦国际评酒会中获得白酒类唯一的“特别金奖”。
    此后,郎酒不仅在央视抢占黄金时段,连续多年冠名央视春晚,还逐步拓展到“年度经济人物评选”、“元宵晚会”、“世界杯竞猜”等各个总标杆性栏目和焦点事件的报道,上演了一次又一次的“郎酒时刻”。2012年,郎酒在央视的投入达到顶峰,仅在央视广告投放金额已超过7亿元,比2011年增长近一倍。
    品牌高投入果然未辜负汪俊林的期待,包括红花郎在内的郎酒品牌形象深入人心,从酱香典范,到神采飞扬中国郎都让国人印象深刻。有数据表明,在2011年郎酒集团103亿元的年销售收入中,红花郎实现了51.5亿元的销售额,而这一天距离红花郎发布过去不过10年。
    实际上,与生活中的俭朴不同,在企业投入方面,汪俊林一向“奢侈”。还是以红花郎为例,红花郎概念形成与2001年,包装设计经历了在全国几十家设计公司的比稿,而其瓶型设计更是经过长达两年的研发,中间烧坏的瓶子不计其数,但巨大投入却换来了一个行业经典产品。显然,5年100亿的广告投入也是浓浓的汪俊林“风格”。
    郎酒“分水岭”来了
    未来已定调!
    回顾郎酒的上一轮发展,高投入高产出成就了现在的行业地位,而当下的郎酒目标盯得更高,正处于一个新的分水岭上,同样需要高投入“加把火”。
    首先,郎酒正处于变革的关键期,会议为郎酒未来发展进行了“定调”。付饶透露,郎酒变革的核心是彻底转变增长方式,实现品牌战略的调整和定位,并与地面战术配称,同时保证战略资源的配置和变革。作为战略实施的关键,
    一是“坚持一条战略,几条有效战术,十倍执行,百倍坚持”;
    二是品牌建设、地面基础工作双驱动;
    三是在品质、品牌、经营目标“三驾马车”的顺畅统一,持续发力;
    四是当前郎酒与商家之间的一致行动和有效执行。
    付饶在演讲中强调,“我在郎酒工作了18年,从未经历过现在这样从未未有力度的改革,郎酒不会把自己推向悬崖,也不会跳火坑,而是要直面问题、解决问题,实现可持续发展”。因此,郎酒正在进行大的变革,处于企业发展的“分水岭”,势必需要高投入来保障变革的顺利进行。
    其次,郎酒市场模式改革同样处于分水岭。汪俊林在会上强调,郎酒坚持在稳定中完善,有序改革,一切围绕做大品牌、大单品、大动销、量价齐升不动摇;取消一切配赠,商家的垫付降到最低直至全部取消,商家靠顺价销售获取利润,对于明年的市场支持,原则上由郎酒直投,确保价格稳中有升。
    从青花郎、小郎酒、郎酒特区事业部负责人披露的未来发展计划来看,招商都将向县级市场下沉,同时辅以餐饮为平台的大规模免品等消费者培育活动,结合郎酒提出的“与经销商合作共赢,让经销商赚钱”的目标来看,郎酒在品牌与市场层面大投入将推动企业“翻山越岭”。
    第三,郎酒刚刚完成了三大单品新定位:“青花郎——中国两大酱香白酒之一”,“小郎酒——全国热销的小瓶白酒”,“郎牌特曲——来自四川,浓香正宗”。三大单品全部以崭新的姿态呈现在消费大众面前,都处于“新老交替”的分水岭上,要想在消费者心目中打上“烙印”,同样离不开巨大的市场投入。
    从目前来看,郎酒下一步发展的根本目标是“量价齐升”,可以说企业正处于“换档升级”的“分水岭”,目光更加长远的郎酒“破费”也是理所应当。


关于我们
二维码扫描
u赢电竞ios御u赢电竞返现u赢电竞ios有限公司
1545186291521487.jpg
关注公众微信号
阿里巴巴店铺
在线客服
分享
欢迎给我们留言
请在此输入留言内容,我们会尽快与您联系。
姓名
联系人
电话
座机/手机号码